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不銹鋼非標門經銷商如何做好終端服務?

返回列表 作者: 寻仙手游隐藏宝宝捕捉地点2018 發布日期: 2019-2-26 14:39:22 人氣:

    寻仙手游隐藏宝宝捕捉地点2018經銷商想要做好終端服務,其中必不可少的有兩點,一是市場調查;二是銷售技巧。下面小編就來具體的分析一下。

    一、市場調查分析

    1、市場份額分析: 當地市場共多少人口?蓋房子的有多少?消費購買力怎么樣?重點集中在哪幾個鄉鎮?大概年市場份額多少?

    2、競爭對手分析: 當地共有賣非標門的幾個市???大概多少經銷商?哪幾個牌子賣的好?產品配置什么樣?他們是怎么操作的?產品與我經營的產品有什么差異化等等。

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    3、消費者習慣分析: 當地的消費產品主要是仿銅還是金屬漆、轉印低檔的占有多少?高檔的占多少?進入店里購買的客戶有多少?有品牌意識的有多少等等。

    通過以上三點,不銹鋼非標門經銷商可以作出對市場初步的分析,得出市場機會,然后再對區域市場進行深入的調查,尋找出不銹鋼非標門的銷售突破點,接連公司完善的終端促銷廣告體系的配合,指導經銷商去實現快速的銷售。

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    二、店面銷售技巧

    1、店面形象: 經過研究,好的店面裝修,對于消費者在視覺效應、美好印象、購買欲望等有非常大的影響。       

    2、產品知識介紹:掌握了豐富的產品知識,可以很詳細很專業的給顧客介紹不銹鋼非標門,幫助顧客消除異議,賣更多的好產品給消費者,提高每位顧客的消費單價。

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    3、銷售禮儀:服務態度也是重要的一點。 

    4、不銹鋼非標門終端市場常用成交方法:

    好壞成交法,把非標門產品的優劣點和競爭者產品全部列出來,讓消費者進行比較,說服消費者而購買的一種方法。語言介紹法,作為一種描述產品好處的遞進方法來達到成交。使用時間分析法,相對競爭者,我們的產品價格略高,但我們產品質量也更好,來做一個比例。

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